今天拜访了一位客户，她是一位高中老师，约我过去就是想给自己买个重大疾病保险。

   见到这位老师，看着她光泽白嫩的脸庞，健康的身体，我不知她为什么会突然想要给自己买个大病险。我们做了沟通，她告诉我，她有公费医疗，80%的报销额度，上不封顶。我说既然单位的医疗福利这么好，干嘛还要给自己买大病险。她说，主要是她的爸爸前段时间得病了，脑子里长了个瘤，全家人为了爸爸的病，看了好多医院，最终决定来北京治疗（客户的老家在外地），爸爸自己随身带了8万元钱，这可是干了几十年的工作积攒下来的啊。满以为这么多钱没有问题，看病足够了，谁知，一下子花掉了18万多元钱。幸运的是，这个瘤子是良性的，做了保守治疗之后基本上没什么大碍了。

    这位爸爸一直以来身体很好，从来不得个病，现在这么年轻（58岁）却突然得了这个病，全家非常吃惊。这位爸爸幸运的是，有这么多孝顺的儿女凑了足够的医疗费用，得以使爸爸的病情得到了早期的治疗。

    可是，爸爸治病后回到老家，又将儿女们垫付的钱全部都还给了孩子们，说孩子们在外工作不容易，生活压力大，赚点钱不易，实在是不舍得花。

     大病保险其实就是以小博大，用我们大家的力量帮助那些急需帮助的人，当我们需要帮助的时候，自然别人也会伸出援助的手的。

      老师不想将来把这些包袱全抛给自己的孩子，一个孩子怎么承担的了四个老人的医疗费用呢？况且，将来万一有个风险，马上可以拥有几十万元的大病保障基金，即使没有大风险出现，我们这几十万也会物归原主，这一箭双雕的好事当然愿意做了。

      根据老师的需求，我帮她设计了一款重大疾病保险附加一个防癌险。这下，老师的心理踏实多了。